ROAS, ROI, BEP가 뭐야?

ROAS, ROI, BEP는 마케팅, 회계와 관련된 용어들이다.

흔히 사업팀 혹은 마케팅팀에서 목표에 대해서 공유할때 다음과 같이 말할 것이다.

BEP가 1이 넘고, ROAS는 현재 100을 넘고자 노력중이고....

각 용어가 어떤 의미인지 간단하게 알면 위의 문장도 명확하게 이해할 수 있다.

 

1) ROAS

ROAS(Return on Ad Spend)의 사전적 정의는 다음과 같다.

광고 비용 대비 회수율

즉, 광고비 1원당 매출액을 비율로 나타낸 수치이다.
아는 (매출 / 광고비용) X 100으로 구할 수 있으며, 100이 넘으면 우리가 광고 비용을 회수했다는 의미가 된다.
ROAS는 특히 마케팅에 굉장히 많이 사용되며 마케팅 캠페인의 성과측정 지표로 활용된다.

 

2) ROI

ROI(Return on Investment)의 사전적 정의는 다음과 같다.

투자 수익률

즉, 투자액(자산) 1원당 수익을 비율로 나타낸 수치이다.
이는 순이익 / 총 투자금액 X 100으로 구할 수 있다.

 

3) BEP

BEP(Break Even Point)의 사전적 정의는 다음과 같다.

손익 분기점

즉, 특정 기간의 매출액이 해당 기간의 총 비용과 일치하는 지점을 의미한다.
(쉽게 이야기하면 사업을 했을떄 들어간 비용이랑 수익이랑 같은 지점)
손익분기점이 넘어가면 순이익 구간이 되며, 그전까지는 순손실 기간이라고 할 수 있다.